Kinh nghiệm cách trả giá khi mua đất để mua được giá “hời” nhất 

Để thành công trong cuộc thương lượng khi mua đất, bạn cần nghiên cứu kỹ thị trường, xác định giá mục tiêu rõ ràng, và sẵn sàng đi khỏi bàn đàm phán nếu giá không phù hợp. Cách trả giá khi mua đất này giúp bạn đạt được mức giá tốt nhất hoặc tránh bị “hớ”. Hãy cùng RICH STAR LAND tham khảo bài viết dưới đây nhé!

Mẹo trả giá nhà đất giúp bạn được “hời” cao

1. Khảo sát mặt bằng giá nhà đất trong khu vực

Trước khi mua đất, bạn nên khảo sát mặt bằng giá bất động sản trong khu vực dự định mua để hiểu rõ giá bình quân, tránh bị mua với giá cao do thiếu thông tin. Bạn có thể tham khảo thông tin từ báo chí, các trang web bất động sản hoặc hỏi ý kiến người dân địa phương.

Cần tìm hiểu mức giá của các loại hình bất động sản khác nhau như đất mặt tiền đường lớn, đất trong hẻm… để so sánh và đàm phán khi làm việc với người bán. Dựa trên thông tin thu thập được, bạn có thể trả giá theo nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường với mức giảm trong ngưỡng 10-35%. Lý tưởng là đặt giá thảo luận ở biên độ lớn nhất có thể.

2. Nắm bắt tâm lý người bán

Trong quá trình thương lượng, hãy nắm bắt tâm lý người bán để đạt được lợi thế trong đàm phán. Xác định lý do bán đất của người bán, ví dụ như cần tiền gấp hoặc phá sản, có thể mang lại lợi ích cho người mua. Đồng thời, tìm hiểu động cơ bán giúp bạn giảm rủi ro bị lừa. 

Nếu lý do bán không rõ ràng, kiểm tra lại thông tin về mảnh đất để đảm bảo không có yếu tố bất ổn nào trước khi quyết định mua. Tránh mua quá vội vàng chỉ vì giá rẻ mà không xem xét kỹ lưỡng.

3. Che giấu cảm xúc cá nhân

Trong quá trình đàm phán giá, người mua nên kiểm soát cảm xúc và không nên bộc lộ quá nhiều sự yêu thích đối với mảnh đất. Dù rất thích mảnh đất, tránh khen ngợi quá nhiều để không lộ tâm lý đã ưng. Thay vào đó, hãy thể hiện sự thờ ơ để có thể yêu cầu giảm giá một chút so với giá ban đầu. Tuy nhiên, cũng tránh chỉ trích quá mức để không khiến người bán phật ý và muốn hủy bỏ giao dịch với bạn.

4. Lựa chọn thời điểm xem đất

Thời điểm xem nhà có thể ảnh hưởng đến kết quả đàm phán giá nhà đất. Người mua sành sỏi thường chọn đi xem đất vào những ngày mưa rào để đánh giá khả năng thoát nước và phát hiện vấn đề tiềm ẩn. Họ cũng thường xem nhà vào giờ cao điểm để kiểm tra mức độ ô nhiễm tiếng ồn và xem xét tình trạng giao thông khu vực có bị tắc nghẽn hay không.

5. Chỉ ra các điểm trừ của mảnh đất

Sử dụng đòn tâm lý trong đàm phán giá bằng cách chỉ ra nhược điểm của mảnh đất để tăng lợi thế của mình. Người mua nên nghiên cứu kiến thức cơ bản về phong thủy hoặc nhờ chuyên gia phong thủy đi cùng để phát hiện lỗi như đường đâm, bãi rác, hố ga, bốt điện, hoặc ngập lụt. Khi phát hiện những lỗi này, bạn có thể dùng chúng làm lý do để đề nghị giảm giá từ 10-30%.

Tiếp tục đánh giá tình trạng mảnh đất về đường vào, môi trường sống, tiện ích xung quanh và chia sẻ lo ngại về các nhược điểm đó với chủ nhà. Điều này có thể giúp bạn thương lượng giá tốt hơn.

6. Kéo dài thời gian thanh toán

Quan sát các giao dịch trên thị trường cho thấy rằng đàm phán để thanh toán chậm là một kinh nghiệm quan trọng khi mua đất. Lý do là bất động sản thường tăng giá theo thời gian, và thời gian thanh toán càng dài giúp người mua tận dụng nguồn vốn để đầu tư, tạo ra lợi nhuận từ nguồn vốn được chiếm dụng.

7. Lấy giá bình quân

Nếu cả bên mua và bên bán chưa đạt được mức giá hợp lý, người mua có thể áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đây là một phương pháp cuối cùng để tìm mức giá thuận mua vừa bán. Theo quy tắc này, lấy giá đề xuất của bên bán và bên mua cộng lại, sau đó chia đôi để tìm ra mức giá trung bình.

Ví dụ, nếu bên bán yêu cầu 1,9 tỷ đồng và bên mua muốn giảm xuống 1,7 tỷ đồng, mức giá trung bình sẽ là 1,8 tỷ đồng. Người mua có thể đề nghị người bán chấp nhận mức giá này và thể hiện thiện chí muốn giao dịch.

8. Thỏa thuận các chi phí sang tên đất

Khi cả hai bên đã thống nhất về mức giá hoặc khi người mua gặp khó khăn trong việc đàm phán giá cả, một cách để giảm thiểu chi phí là đề cập đến chi phí sang tên đất. Tùy thuộc vào thái độ và hoàn cảnh của người bán, bạn có thể đề nghị họ chịu chi phí này hoặc nếu bạn phải chi trả, hãy đề nghị người bán giảm giá thêm.

Ngoài việc thương lượng giá, người mua cần áp dụng các kỹ năng mềm như thương lượng với thái độ vui vẻ, tạo bầu không khí thân thiện và chứng minh mình là khách hàng thiện chí. Điều này sẽ giúp tăng cơ hội thành công trong việc đàm phán giá.

Lưu ý trong cách trả giá khi mua đất

Hãy cẩn thận với lời chê bai quá mức, đặc biệt nếu chủ nhà có tính cách cứng rắn; điều này có thể khiến họ muốn hủy bỏ giao dịch. Thay vào đó, hãy giữ thái độ tích cực và sử dụng nụ cười để tạo bầu không khí thân thiện, giúp cuộc đàm phán đi theo hướng có lợi cho bạn.

Kết luận

Tổng kết lại, cách trả giá khi mua đất đòi hỏi bạn phải áp dụng một số kỹ năng quan trọng như nghiên cứu thị trường, nắm bắt tâm lý người bán và biết cách đàm phán linh hoạt. Quy tắc ngã giá trung bình và đề cập đến chi phí sang tên đất có thể giúp bạn đạt được mức giá tốt nhất. Đồng thời, luôn duy trì thái độ tích cực và thân thiện để tạo lợi thế trong quá trình thương lượng giá nhà đất.

Trên đây là toàn bộ thông tin về các cách trả giá khi mua đất mà RICH STAR LAND muốn chia sẻ với bạn đọc. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về các thông tin tương tự, đừng ngần ngại truy cập batdongsan24h.vn  hoặc liên hệ trực tiếp để được hỗ trợ qua các cách thức liên lạc sau:

• Hotline: 0911.497.556 
• Email: info@richstarland.com 
• Địa chỉ: Số 167B Đường 339, Phường Phước Long B, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam