Định nghĩa nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? 

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Câu hỏi sẽ được giải đáp trong bài viết sau đây.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Thị trường nhà đất đã rất thân thuộc đối với nhiều người, đây chính là kênh đầu tư hiệu quả; an toàn nên được nhiều người quan tâm. Có thể thấy rằng đây là công việc không yêu cầu cao về kinh nghiệm; bằng cấp. Kể cả khi bạn vẫn đang là sinh viên vẫn có thể vừa học vừa làm. 

Nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn được gọi là chuyên viên tư vấn; nhà môi giới cũng chính là những người trung gian giữa người mua – bán thông qua các hoạt động về quảng cáo; tiếp thị; tư vấn để có thể kết nối giữa người mua – bán.

Sau khi hoàn thành mỗi giao dịch thành công cho người bán – người mua BĐS thì sẽ được tính là hoàn thành KPI và nhận lương từ công ty hoặc nhận được tiền thù lao hay còn được gọi là  “hoa hồng”. 

Nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn được gọi là chuyên viên tư vấn; nhà môi giới

Vai trò, trách nhiệm của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Những nhân viên kinh doanh bất động sản giữ vai trò quan trọng trong việc đưa ra các giải pháp tốt nhất cho mỗi khách hàng. Họ là người giải quyết các vấn đề trong quá trình giao dịch BĐS để giúp đảm bảo quyền lợi cho hai bên tham gia. Đồng thời họ là những người tư vấn; đem lại cho khách hàng những sản phẩm giá trị.  

Công việc chính của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

 Công việc chủ yếu mà nhân viên kinh doanh bất động sản đó chính là tìm kiếm người có nhu cầu mua – bán bất động sản để giới thiệu cho hai bên để nhận về mức hoa hồng môi giới. Và cùng với đó là các công việc về pháp lý nhà đất; sang nhượng; sang tên và công chứng để thu phí dịch vụ.

Các công việc cụ thể mà nhân viên kinh doanh BĐS thực hiện bao gồm:

• Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua – bán BĐS
• Tìm kiếm người cung cấp sản phẩm
• Lên danh sách các khách hàng tiềm năng
• Tư vấn cho các khách hàng tiềm năng, có nhu cầu
• Xây dựng kế hoạch; tìm kiếm hệ thống khách hàng
• Tư vấn cho khách hàng có nhu cầu, quan tâm về nhà ở
• Tư vấn về sản phẩm, đàm phán về hợp đồng, tiến hành chốt hợp đồng
• Giải đáp các thắc mắc, câu hỏi của khách hàng
• Thực hiện các giấy tờ pháp lý cho khách hàng
• Thực hiện nhiệm vụ theo yêu cầu của cấp trên
• Tìm hiểu thông tin, nắm bắt về tình hình thị trường nhà đất
• Khảo sát thị trường
• Chăm sóc khách hàng 
• Xây dựng hệ thống khách hàng vệ tinh
• Dẫn khách hàng đi xem nhà; đất thực tế
• Thống kê trạng thái của khách hàng

Nhân viên tư vấn khách hàng các sản phẩm phù hợp nhu cầu sử dụng

Kỹ năng, bằng cấp đối với nhân viên kinh doanh BĐS là gì?

 Các nhà tuyển dụng thường chỉ yêu cầu nhân viên kinh doanh BĐS có bằng trung cấp hoặc THPT trở lên.  Kèm theo đó là đảm bảo giấy phép hành nghề môi giới BĐs. Vì tính chất công việc đơn giản có quy trình sẵn nên điều quan trọng nhất là kỹ năng mềm trong xây dựng mối quan hệ; thuyết phục người nghe và giao tiếp với khách hàng. 

Đối với những nhân viên kinh doanh có bằng cấp cao trở lên sẽ có nhiều cơ hội để thăng tiến lên các vị trí cao hơn, hoặc trở thành chuyên viên thẩm định giá BĐS. Để làm được điều này cần nhân viên phải có hệ thống kiến thức chuyên môn cùng kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Làm nhân viên kinh doanh bất động sản có kiếm được nhiều tiền không?

Làm nhân viên kinh doanh BĐS không phải là công việc khó. Khả năng kiếm tiền từ kinh doanh BĐS cũng sẽ khá cao nhưng không phải ai bước chân vào nghề cũng có thể thành công. Điều này còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố.  

Là một nhân viên kinh doanh BĐS bạn sẽ gặp phải những khó khăn, áp lực riêng

Yếu tố thành công của nhân viên kinh doanh bất động sản

Nhân viên BĐS để có thể hoàn thành công việc của mình thì cần luôn luôn trau dồi bản thân về kiến thức, kỹ năng. Nắm chắc các yếu tố này thì bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các công ty BĐS quy mô lớn, uy tín.   

Các yếu tố mà nhân viên kinh doanh BĐS cần hiểu và trau dồi để thành công trong lĩnh vực khó này bao gồm: 

• Sự hiểu biết về thị trường BĐS
• Biết cách xây dựng, phát triển các mối quan hệ
• Luôn trau dồi kỹ năng tư vấn, thuyết phục khách hàng
• Lắng nghe, thấu hiểu khách hàng

 Khó khăn, thách thức với nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Trở thành nhân viên kinh doanh BĐS thì bạn sẽ có cơ hội đi được nhiều nơi; trải nghiệm nhiều điều thú vị. Cùng với đó, mức lương của nghề này cũng khá hấp dẫn giúp bạn mở rộng được mối quan hệ; phát huy được hết năng lực của bản thân. Đi cùng với cơ hội đó cũng chính là những thách thức như: Lương cứng khá thấp; Áp lực doanh số;…

 Những thông tin trên bài viết về nhân viên kinh doanh bất động sản bạn cần biết nếu có ý định trở thành môi giới bất động sản. Từ đó để lựa chọn con đường cũng như công việc phù hợp, đúng đắn. Hy vọng bài viết này sẽ đem lại những thông tin hữu ích. Chúc các bạn luôn thành công.